Data & AI Sales Manager

Schelstraete Delacourt is voor een internationale IT- en consultingorganisatie op zoek naar een Data & AI Sales Manager die de groei van de Data & AI business in België verder vormgeeft.

De organisatie ondersteunt klanten wereldwijd bij digitale transformatie met end-to-end IT-, software- en consultingoplossingen. Binnen Data & AI ligt de focus op het vertalen van data naar concrete business value, van strategie en governance tot AI, analytics en platformimplementaties.

De Data & AI practice is sterk ontwikkeld en wordt nu uitgerold naar de Benelux, waar een lokaal team vanaf de basis wordt opgebouwd in nauwe samenwerking met bestaande Europese delivery hubs.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het uitrollen van de Data & AI salesstrategie in België. Je combineert new business development met het uitbouwen van bestaande klantenrelaties en treedt op als trusted advisor voor enterprise klanten.

• Opzetten en uitvoeren van de salesstrategie voor het Data & AI-portfolio in België.
• Identificeren, kwalificeren en realiseren van nieuwe zakelijke kansen bij enterprise klanten.
• Fungeren als vertrouwde adviseur voor klanten door hun uitdagingen te begrijpen en de juiste oplossingen te koppelen.
• Samenwerken met portfolio teams, pre-sales, solution architects, delivery teams en partners om sterke en overtuigende voorstellen te ontwikkelen.
• Klanten actief betrekken via workshops, presentaties en thought leadership.
• Een gezonde salespipeline onderhouden en nauwkeurige prognoses van verkoopresultaten maken.
• Het lokaal team opbouwen en ontwikkelen met oog voor groei en talentontwikkeling.
• Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen, nieuwe technologieën en concurrentie-inzichten.
• Bijdragen aan de verdere groei van de Data & AI-practice door kennis en best practices binnen het team te delen.

• Aantoonbare ervaring in sales van technologieoplossingen, bij voorkeur op het gebied van Data, AI/ML, Analytics of Cloud;
• Diepgaand inzicht in dataplatformen (zoals Databricks, Snowflake, Microsoft Fabric, Denodo) en de meerwaarde van elk platform;
• Kennis van AI-technologieën, data governance, cloud-ecosystemen (bijv. Azure, AWS) en digitale transformatie;
• Sterk in consultative selling: je begrijpt de uitdagingen van de klant en ontwikkelt samen oplossingen die waarde toevoegen;
• In staat om technische concepten te vertalen naar concrete businesswaarde voor C-level en senior stakeholders;
• Uitstekende communicatieve, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden;
• Ervaring met enterprise- of overheidsklanten in België is een pluspunt;
• Proactief en resultaatgericht, met het vermogen om zelfstandig te werken in een dynamische en snel veranderende omgeving.
• Je spreekt vloeiend Nederlands, hebt een goede kennis van Engels, en Frans is een plus