B2B Sales Manager - IT Security

• Multistakeholder-Sales: CISO, CIO, IT, Fachbereich, Einkauf - du orchestrierst alle Beteiligten im Raum
• Starker Backup: PreSales und Professional Services liefern die technische Tiefe, du führst den Sales-Prozess
• Relevanter Kontext: Regulatorik, Zero Trust, Automatisierung - IAM als strategischer Hebel für Security und Effizienz, Neukundenakquise im Enterprise Umfeld
• Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Zielkunden im DACH Markt
• Aufbau tragfähiger Beziehungen auf C-Level und in der IT- und Fachbereichslandschaft
• Entwicklung individueller Account-Strategien für definierte Zielbranchen und -segmente

Dealsteuerung und Multistakeholder-Management

• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing
• Moderation komplexer Runden mit mehreren Stakeholdern, inklusive CISO, CIO, IT-Leitung und Fachbereichen
• Enge Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting, um passgenaue Lösungspakete zu schnüren

Pipeline, Struktur und Marktaufbau

• Aktives Pipeline-Management in HubSpot oder vergleichbaren Tools
• Nutzung von Partnernetzwerken, Events und Managementveranstaltungen zur Lead-Generierung
• Beobachtung von Markttrends, Regulierung und Wettbewerbern, um neue Chancen frühzeitig zu erkennen, * Ein wachstumsstarker Markt mit klarer Relevanz: Security, Zero Trust, Regulatorik, Automatisierung
• Ein Setup, in dem Hunter-Typen gesehen werden - mit PreSales-Unterstützung statt allein auf weiter Flur
• Hybrides Arbeiten - remote möglich, mit gelegentlicher Präsenz an deutschen Standorten
• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Anteil und realistischen Zielen
• Entwicklungsperspektiven in Richtung Senior Key Account, Strategic Accounts oder Sales Leadership

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Softwarevertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung
• Idealerweise Hintergrund in IAM, IT-Security oder komplexen Enterprise Lösungen wie CRM, ERP oder Workflow-Plattformen (z. B. Salesforce, ServiceNow, SAP, Security Suites)
• Nachweisbare Erfolge in 6-stelligen Deals mit langen Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern
• Ausgeprägtes Multistakeholder-Handling - du kannst einen Raum mit 10 bis 20 Personen führen und alle relevant abholen
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und belastbare Pipeline-Logik
• Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch, gutes Englisch für internationale Kontexte
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen und Partner-Meetings