Sales IT Consulting à Barcelone

Lieu - Barcelone, Espagne (bureau coworking + 1 jour de télétravail/semaine)

• Lancer et développer l’activité commerciale depuis Barcelone sur les marchés francophones
• Faire du business development hands-on (80% de ta première année) : prospecter de nouveaux clients (ESN, intégrateurs, cabinets de conseil, grands comptes), qualifier les besoins, présenter les profils consultants et défendre tes propositions
• Négocier les TJM, les durées et les conditions contractuelles, puis closer
• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à froid jusqu’au contrat signé et à la marge générée
• Construire rapidement un pipeline solide et actionnable
• Recruter, onboarder et manager progressivement ta première équipe sales locale (20% de ta première année, en croissance)
• Mettre en place les premières routines commerciales : CRM, suivi de pipeline, KPIs, points hebdomadaires
• Reporter directement à la Direction Générale sur tes opportunités et ta croissance, * Environ 10 ans d’expérience en business development B2B, idéalement en ESN, cabinet de conseil IT, agence de staffing ou structure de brokerage
• Une solide expérience de la vente de profils consultants IT / SAP / Cloud / Cyber / IA en modèle régie/TJM (pas du recrutement permanent, la dynamique est différente)
• Une bonne maîtrise des notions de marge, TJM et négociation contractuelle avec intégrateurs et freelances
• Un réseau de clients actif sur les marchés francophones, réactivable rapidement (gros atout)
• Une première expérience en management, ou une vraie envie de construire et piloter une équipe
• Français natif ou courant + anglais professionnel ; l’espagnol est un plus pour développer le marché ibérique à moyen terme